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上(shang)市委请公司进一(yi)步(bu)说(shuo)明(ming)：利润增幅与营业收入增幅(fu)是否(fou)匹配(pei)；未推出新产品(pin)情(qing)况下，2021年(nian)下半(ban)年业绩大幅增长的原因及(ji)合理(li)性(xing)；结合(he)销售策略(lve)、价格(ge)、销售费用、经销(xiao)商布局等方(fang)面具体(ti)分析，如何消(xiao)化“两票制”对(dui)生产经营(ying)的影响；现有(you)中(zhong)成药目前(qian)未进(jin)入(ru)集采(cai)目录，若进入集采目录，对(dui)发行人(ren)生产(chan)经营(ying)是否产(chan)生重(zhong)大影响。除了收入(ru)真实(shi)性，北(bei)交(jiao)所上市(shi)委还关(guan)注到，天济(ji)草堂的市场推(tui)广费占比(bi)处于(yu)同行业(ye)较(jiao)高水(shui)平，且(qie)2021年中(zhong)小型(xing)临床(chuang)科室(shi)会(hui)频次大幅(fu)增长，市场推广活(huo)动频(pin)次、人次较高且(qie)变动较(jiao)大。

据悉(xi)，天(tian)济草堂销售(shou)费用构成主要为(wei)市场(chang)推广费(fei)和职工(gong)薪酬，市场(chang)推广费主要包括(kuo)：学术推广会议、市场调(diao)研费、信息收(shou)集(ji)费、教育(yu)培训(xun)费、终端客(ke)户服(fu)务费。公司(si)市场推广活动主要由推广服务机(ji)构进行，报告期(qi)各期(qi)为(wei)公司提供推广服(fu)务(wu)业务占各(ge)自同类业(ye)务比例较高的15家推(tui)广服务机(ji)构中(zhong)，7家(jia)已注销，且多(duo)数为个(ge)体工(gong)商户(hu)等小微(wei)企业，规模(mo)较(jiao)小且(qie)变动较大。

2019年(nian)至(zhi)2021年(nian)，天济草堂(tang)的市场(chang)推广费金(jin)额分别为1.98亿(yi)元(yuan)、1.67亿元和(he)1.9亿元(yuan)，占同期营业(ye)收入比(bi)重分别为62.09%、57.48%和56.82%。以2021年为(wei)例(li)，天(tian)济草堂全年召(zhao)开的区(qu)域(yu)性(xing)学(xue)术推广会议及中(zhong)小型临床(chuang)科室会(hui)共有(you)4313场(chang)，公司平均一天要举(ju)办11.81场会议，场均费(fei)用(yong)为(wei)4.41万元/场。

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